35岁的张先生是一家中型企业的中层管理者，年收入30万元，妻子是教师，年收入15万元，育有一个6岁女儿，家庭有80万元房贷未还清。张先生希望通过保险为家庭建立风险保障，但对保险产品了解有限，特前往某保险公司柜面咨询。

一、适当的产品匹配

保险代理人在与张先生深入沟通后，结合其家庭状况，制定了如下产品方案：
重疾险：考虑到必变幸福重大疾病保险的治疗费用高昂且可能导致收入中断，为张先生配置了30万元保额、保终身的重疾险。按其年龄，每年保费约9000元，缴费期20年，保障涵盖100种重疾、30种轻症和20种中症，满足张先生在患重病时的治疗、康复及弥补收入损失的需求。
医疗险：为张先生和家人配置众康百万医疗险，每年保费约300-370元左右/人，可弥补社保报销后的缺口，应对大额医疗支出风险。
意外险：考虑到张先生日常工作需要经常外出，为其选择了一款10万元保额的综合意外险，保障意外身故、伤残和意外伤害医疗。

二、适当的销售渠道选择

张先生对保险条款的理解较为谨慎，希望有专业人士当面讲解，同时也对保险公司的信誉和服务有较高要求。因此，保险代理人通过面对面沟通的方式，详细介绍产品的保障范围、免责条款、理赔流程等内容。在沟通中，代理人通过逐条讲解条款内容，帮助张先生直观理解复杂的保险条款，针对张先生提出的疑问，进行一对一解答，最终获得张先生的信任，顺利完成投保。

三、适当的消费者

保险公司在前期市场调研中发现，像张先生这样年龄在30-45岁、有稳定收入、家庭责任较重且有房贷压力的中产家庭，普遍存在较强的风险保障需求，但对保险产品的专业知识了解不足，更倾向于通过线下渠道获得专业建议和个性化服务。因此，将张先生这类人群作为重点目标客户群体，提供契合其需求的产品和服务，成功促成销售。

案例分析：

通过遵循保险三适当原则，张先生不仅获得了全面且合理的家庭保障方案，也对保险代理人和保险公司产生了高度信任。可见，适当的产品满足了张先生家庭抵御疾病、身故、意外等风险的需求；适当的渠道让张先生获得了优质的服务体验；适当的客户定位则体现了保险公司精准的市场策略。后续张先生还为其妻子和女儿配置了相应保险，并推荐身边朋友选择该保险公司，实现了客户满意度和保险公司口碑的双重提升。